当硅谷创（chuàng）业梦（mèng）遇上深圳致（zhì）富梦（mèng）

　　在以色列（liè）的耶路撒冷，一位来自工程启动专业（yè）的设计者Yekutiel Sherman在2014年年（nián）末萌生了（le）一个想法——帮（bāng）助（zhù）自拍爱好者解决出门要同时携带自（zì）拍杆的“负担”，他要让（ràng）两者合二为（wéi）一。

　　4个月后，他（tā）着手（shǒu）开始了模型设计，8个（gè）月后，也就是2015年（nián）12月，经过反（fǎn）复修改，一款成熟（shú）的“自拍杆手机壳”终于诞生——只要将折叠收（shōu）缩在手机壳背后的自拍杆抽拉，加（jiā）上蓝牙遥控就能完成（chéng）自拍。

　　他（tā）将这款寄于梦想的手机壳公布（bù）到美（měi）国著名（míng）众筹网站Kickstarter，并取名“Stikbox”。

　　为（wéi）了全方位（wèi）展（zhǎn）示这（zhè）款（kuǎn）产品的独（dú）特（tè）性能，Sherman不仅拍摄了一部（bù）宣传短片，还公开了所有的设（shè）计草图。由于（yú）手机壳功能简单实用，很快受到大众投资者的欢迎，短短2个月之后，他就达成了筹款目标，929投资人为Stikbox投资34970美元。

　　正当Sherman以（yǐ）为自己的梦想就要实现时，他（tā）却意外地发现，尚未量产的Stickbox竟然已经出现在了（le）海（hǎi）外版阿里巴巴速卖通平台上，每个售价19.9美元，而（ér）该价（jià）格远低（dī）于他（tā）最初设（shè）定的29美元。

　　《IT时（shí）报》记者采访发现，Yekutiel Sherman的经（jīng）历绝非个案。一（yī）边（biān）是硅谷，一边是深圳；一（yī）边（biān）是创业梦，一边是致富梦，故事的背后可以是快与更快的商机争夺战，但也可以是（shì）原创与山寨的（de）残酷碰撞。对一些硅谷创业（yè）者而（ér）言，来自大（dà）洋彼岸深圳的这一股汹涌势力，似（sì）乎有着比特朗普（pǔ）更大的杀伤力。

　　要战胜（shèng）的是一条成熟（shú）的产业（yè）链 

　　今年（nián）3月的（de）中国深圳，一款全新的自带伸（shēn）缩自拍杆的（de）手机壳以约每天500个的速度在一家（jiā）小工厂（chǎng）内“飞速（sù）”生产。而整个深圳有近百家这样的（de）工厂（chǎng）同时（shí）都在生产（chǎn）类似的手机（jī）壳（ké）。

　　肖小（化名）是其中一家专（zhuān）门（mén）生产手机壳小厂的负责人，他自己（jǐ）也说不清这款手机壳的（de）设计方案最初是谁先弄来（lái）的，“各家有（yǒu）各家的门路”，规模大（dà）一些的（de）厂会让一两个（gè）年轻人用（yòng）VPN登录海外（wài）论（lùn）坛，“学习”最新最（zuì）热的款（kuǎn）式，老板则根据海外（wài）网站上的（de）热度以（yǐ）及经（jīng）验判断是否（fǒu）投产。规模小（xiǎo）的厂通常只要选择（zé）跟（gēn）风（fēng），一旦有爆款出（chū）现，不出一个星期，方圆几里（lǐ）内的厂子就都已经开始（shǐ）生产。

　　肖小在今年2月从客户那（nà）儿拿（ná）到（dào）了自（zì）拍杆手机壳的设（shè）计方案，客人（rén）点名（míng）要求生产这款手机壳，并拿来了（le）设计图（tú）纸，支付上万元的“开模费”，重新制定模具。在（zài）肖小看来，生产这款手机壳的成本不低（dī），由（yóu）于配件数（shù）量较多（duō），每个（gè）配件都要一条（tiáo）生产线（xiàn），最后还要人工来拼装，耗（hào）时又耗（hào）力（lì）。但（dàn）海外市场却很喜欢（huān）这款产品，还未完成生（shēng）产（chǎn），订单量就已经达到上万件。

　　阿里巴巴的全球速卖（mài）通平台是将（jiāng）这批“山寨（zhài）”手机壳从深圳销往海外的重要渠道。陈青（化名）的店一（yī）年前在（zài）速卖通上开张（zhāng），专卖3C周边。他的主要进货（huò）渠（qú）道是阿里巴巴1688采购批发平台，为了选到（dào）爆品，他会同时关注几个货源，据（jù）其透露，新品（pǐn）上架速度最快的厂（chǎng）家有90%都来（lái）自深（shēn）圳。今年3月（yuè），他就（jiù）从其中一（yī）家批发了（le）一批（pī）自（zì）拍杆（gǎn）手机壳（ké），销往（wǎng）美国。33~35元人民币的批发进（jìn）货价，他在速（sù）卖通上定价（jià）12.23美元（yuán）（约（yuē）折合（hé）人民币（bì）84元），最热的时候一周能售出100多（duō）件。

　　Sherman的投（tóu）资者（zhě）很快在速卖通平台上发现了这款（kuǎn）手机壳的（de）热销，他们非常愤怒，但只（zhī）能（néng）向（xiàng）设计者发泄：“你的（de）定价竟然是（shì）克（kè）隆版的两倍，我很怀疑，你最后的产品是否会比这些克（kè）隆版的质量更（gèng）好？”此（cǐ）时，众筹投（tóu）资者们并不（bú）同情创（chuàng）业者，越来越多的投资（zī）者（zhě）开始倒戈，一场退款潮铺天盖地袭来，他们不相信在山寨横行的当（dāng）下，这（zhè）款迟（chí）到的（de）原创版能（néng）拥有更大的市场。

　　他们的竞（jìng）争（zhēng）对手来自身边 

　　“当数百家厂（chǎng）在一（yī）个区域内（nèi）做同一件事（shì）时（shí），你要比（bǐ）的就是谁（shuí）能跑（pǎo）得（dé）更快。” 看（kàn）似“所向披靡”的深圳工厂同样（yàng）面临“慢”带（dài）来的风险和代（dài）价。

　　当（dāng）Sherman在为他（tā）的（de）Stikbox寻找生（shēng）产线时，深圳工厂内的（de）第（dì）一批Stikbox已经出产（chǎn）；当Sherman的投资者抱怨iphoness 7已经（jīng）上架，而（ér）为（wéi）iphoness 6设计的Stikbox却（què）还未投产时，速卖通上的深圳厂家已经（jīng）开始（shǐ）销（xiāo）售（shòu）iphoness 7版的Stikbox。在深圳，他们的竞争对手更多来（lái）自身边。

　　就在Stikbox火（huǒ）爆了（le）4个（gè）月之后，另（lìng）一款（kuǎn）同样（yàng）来自Kickstarter的“精灵球充（chōng）电宝”再（zài）次迅速（sù）占领市（shì）场（chǎng），这款会在夜（yè）间（jiān）发光（guāng）的圆球造型的（de）移动（dòng）电源似（sì）乎（hū）注定（dìng）难（nán）以逃脱Stikbox式（shì）的命运。

　　今年8月（yuè），尚处（chù）于众（zhòng）筹阶段、预定（dìng）价为35美元的“Pokeball Power Bank”摇身（shēn）变成不到60元的“精灵球充电宝”出现在（zài）国内淘（táo）宝（bǎo）市场（chǎng），当时Pokemon Go的（de）AI手游（yóu）红极一（yī）时，一批深（shēn）圳厂家牢牢把握着（zhe）这款以游（yóu）戏卡（kǎ）通原型打造的数（shù）码周边的生命周期，从（cóng）出（chū）产（chǎn）到上线（xiàn），只用了（le）不到两周时（shí）间，抢占了Pokemon Go接下来两个月的“黄金（jīn）周期”。

　　而在大洋（yáng）彼岸的（de）硅谷，原创（chuàng）设计者却（què）“错失良（liáng）机”，10月，这款众（zhòng）筹商品（pǐn）仅获得44位投资者（zhě）不到1500美元的投资，最终宣告失败（bài）。在这场竞跑中，失败的不只有硅谷创业者，也包括一批“跑慢了（le）”的（de）深圳工厂，其中一家工厂的负责人告诉《IT时报》记者，等他们（men）拿到（dào）这款（kuǎn）移动电源样本（běn）时，已经（jīng）是两个星（xīng）期（qī）后，当时市场情况已经天差（chà）地别，目前为止，他们依（yī）然有不少库存积压。

　　“舶来的爆款就是（shì）要速战速（sù）决（jué），从最（zuì）开始（shǐ）的爆红，到接下来的市场（chǎng）消化期，最多不过3个月。”林琳（化（huà）名）是深圳一（yī）家工厂的厂长，因为（wéi）感受到（dào）市场竞争的压力（lì），规模不大的厂（chǎng）内专门聘（pìn）用了2~3名设计师，负（fù）责改良“爆款（kuǎn）”。在尝到了（le）Stikbox热销带来的（de）甜头后（hòu），林琳所在的工厂又（yòu）迅速追加了2.5万元用（yòng）于设计“升级版”的（de）Stikbox，更薄更轻，首批新版即（jí）将（jiāng）在12月上线，售价要比原版高10%。对（duì）于瞬（shùn）息万（wàn）变的市场前景，她也无法拍胸（xiōng）脯打（dǎ）包（bāo）票，“在没有新（xīn）的爆（bào）款出（chū）现前，我（wǒ）们愿意赌一把。”

　　与此同时（shí），在大洋彼（bǐ）岸的硅（guī）谷（gǔ），原创的设（shè）计者们并不会总是坐以待（dài）毙。《IT时报》记者在kickstarter上找到了两位热度（dù）排名前五的众筹设计（jì）者——设计（jì）了创（chuàng）意靠（kào）枕的StudioBananaThings公司（sī）创始（shǐ）人以及（jí）创意键盘Keyboardio的（de）开发者Kaia。StudioBananaThings创始（shǐ）人告诉记者，他们已（yǐ）经意识到山寨品带来的危机，正密切关（guān）注世（shì）界各地山寨（zhài）品（pǐn）的出现，在众筹阶段（duàn），他们就已经在世界（jiè）各地都抢（qiǎng）先注册了设计专利，一（yī）旦发现山寨，他（tā）们希望通过法律（lǜ）途径来捍卫自己的（de）权益。而Kaia则表示，他们在（zài）生（shēng）产样品时，就是找（zhǎo）了中国深圳的生产商（shāng）家合作，因此他们并（bìng）不（bú）惧怕深圳厂家的山（shān）寨，因（yīn）为技术的（de）门槛会（huì）是抄（chāo）袭的最大障碍，“即便有山寨品，也是外形（xíng）相似（sì）但（dàn）质量低劣的商（shāng）品。”故（gù）事（shì）主角Sherman告（gào）诉本报（bào）记者（zhě），到目前（qián）为止，他们并没有放弃捍卫自己的权（quán）益。

　　与此同时，越来越多（duō）的（de）硅（guī）谷和海外设计（jì）者正尝试与中国建立（lì）正规的销售渠（qú）道，希望能以此抵御中国山寨（zhài）品带来的价格战烦恼。
　　（来源:大河网-IT时（shí）报）